11.06.2026

‍Was darf unser Produkt kosten? Welche Preisstrategie passt zu unserem Geschäftsmodell? Und wie vermitteln wir unseren Kunden den Wert unserer Lösung? Im vierten Workshop unseres SmartCityHouse Accelerator 2.0 drehte sich alles um eine der wichtigsten unternehmerischen Fragen: das richtige Pricing.

Eine innovative Lösung und ein funktionierendes Geschäftsmodell allein reichen für den langfristigen Erfolg eines Startups nicht aus. Entscheidend ist auch, den Wert des eigenen Angebots in eine passende Preisstruktur zu übersetzen. Dabei müssen Kosten, Markt, Wettbewerb und vor allem die Zahlungsbereitschaft der Kunden berücksichtigt werden.

‍

Von der Preisstrategie bis zum Value Selling

Gemeinsam mit Jan Luca Geerties von unserem Partner Prof. Roll & Pastuch beschäftigten sich unsere Accelerator-Teams intensiv mit den Grundlagen und der praktischen Umsetzung eines professionellen Preismanagements.

Im Workshop ging es unter anderem um die Bedeutung von Pricing für den Unternehmenserfolg, unterschiedliche Preisstrategien sowie die konkrete Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen.

Auch kundenindividuelles Pricing und Value Selling spielten eine wichtige Rolle. Denn insbesondere für Startups stellt sich häufig die Frage, wie sich der konkrete Mehrwert einer innovativen Lösung nicht nur erklären, sondern auch in einem angemessenen Preis abbilden lässt.

‍

Praxisnah an den eigenen Geschäftsmodellen arbeiten

Wie bei allen Workshops unseres Accelerator-Programms stand auch beim Thema Pricing die praktische Anwendung im Mittelpunkt. Die Teams konnten ihre eigenen Fragestellungen und Fallbeispiele einbringen und gemeinsam mit dem Experten diskutieren.

So wurden theoretische Grundlagen direkt auf die jeweiligen Geschäftsmodelle übertragen und konkrete Ansätze für die weitere Preisgestaltung entwickelt.

Genau dieser Austausch ist ein wichtiger Bestandteil unseres Accelerator-Programms: Unsere Startups sollen nicht nur Wissen vermittelt bekommen, sondern dieses unmittelbar für die Weiterentwicklung ihres Unternehmens einsetzen können.

‍

Expertenwissen für die nächste Wachstumsphase

Mit dem SmartCityHouse Accelerator unterstützen wir Startups über zehn Monate hinweg bei zentralen Herausforderungen ihrer Unternehmensentwicklung. Dazu gehören neben der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells auch Themen wie Vertrieb, Marketing, Finanzierung und Pricing.

Dabei greifen wir auf ein starkes Netzwerk aus erfahrenen Partnern, Unternehmen und Expert:innen zurück, die ihr Wissen praxisnah an unsere Teams weitergeben.

Wir bedanken uns herzlich bei Jan Luca Geerties und Prof. Roll & Pastuch für den wertvollen Input, den intensiven Austausch und die Unterstützung unserer Startups.

‍